把房子降到150万，好卖多了

“这套房子挂牌价从165万降到了142万，降价后就能享受贴息政策了，房主是真心想卖。”浙江杭州一位房产中介向中新经纬透露，贴息政策实施后，他负责的片区里，不少房源的价格都调到了150万或更低。“这些房子能引来更多看房的人，自然更好成交。”

居民购房贷款贴息政策从2026年10月1日开始执行，符合条件的房贷可以享受1个百分点的贴息补助。中新经纬了解到，政策落地以来，杭州符合贴息条件的房源成交比例已经上升，之前观望的刚需买家正加快入市步伐。

150万以内的二手房成交比例上升

杭州拱墅区朝晖片区，是城区里老旧房源比较集中的区域，不少二手房的挂牌价刚好在150万上下浮动。

中新经纬在贝壳找房App上查看发现，10月以来，多套二手房降价了，其中几套降到了150万或更低。同时，因为这一区域二手房的建筑面积大多在120平方米以下，在购房人具备首套房资格的情况下，降价后的房源正好符合贴息政策的要求。

比如，区域内一套9月底挂牌、约61平方米的二手房，最初挂牌价是160万，10月14日降到了150万；另一套9月初挂牌、约58平方米的二手房，最初挂牌价165万，10月13日降到了142万；还有一套6月初挂牌、约88平方米的二手房，最初挂牌价198万，经过多次调价，10月8日降到了143万。

朝晖片区的一位中介刘峰（化名）对中新经纬说，贴息政策落地后，一些房主为了尽快卖掉房子，把总价降到了150万或以下，“降到150万以内的房子，能吸引更多人关注，肯定也更好成交。”

刘峰表示，有些不太着急的房主没有调价。不过，对于那些略高于150万的房源，还有谈价的空间，最终成交价降到150万以内的可能性比较大。

杭州贝壳研究院提供的数据显示，国庆假期期间，杭州市区150万到200万价格段的房源，调整到150万以内的，占该周期内调价房源的比例是5.6%。而贴息政策出台前一周，这个比例是3.8%。贴息政策发布后，房主反应比较快。

杭州贝壳研究院院长上官剑在接受中新经纬采访时说，贴息政策实施后，杭州二手房房主卖房的意愿增强了，更想把房子出手，“挂牌总价在150万以上的房源，向下调价的比例上升了，说明房主觉得降到150万以内，交易速度会加快。”

杭州贝壳研究院数据显示，杭州市面积120平方米以内、总价150万元以内的二手住房成交占比，从9月的32%升到了10月以来的35.1%，提高了3.1个百分点。

刚需买家加快入市

这几天，刘峰已经成功成交了一单享受贴息政策的二手房。这套房子建筑面积约57平方米、总价约90万，客户向银行申请了约70万的商贷，5年下来，利息能少支出超过2万。

不只是杭州，四川成都也有相当一部分房源符合面积不超过120平方米、总价不超过150万的贴息政策要求。

“贴息政策落地后，我接到了好几个客户的咨询，问贴息怎么操作。”成都武侯区一位房产中介对中新经纬说，贴息政策对刚需买家影响比较大，以100万的商贷为例，月供从约4200元降到约3700元，一个月少还500元，5年能省下超过3万利息。

“就成都市区来说，面积不超过120平方米、总价不超过150万的房源，基本是刚需类的住房，享受贴息政策后，一个月少还400、500元，对他们的帮助比较大。所以，更能刺激刚需住房群体。”

上官剑表示，杭州的二手房市场也偏向刚需买家，贴息政策实施后，二手房的受益更大，10月以来面积120平方米以内、总价150万以内的二手住房成交占比提升，就能说明这一点。刚需买家本身对月供比较敏感，随着月供减少，部分观望的客户选择了出手。

“房主想卖房，客户想买房，一卖一买，市场的活跃度就上来了。”上官剑说。

强二线城市二手房市场受益更大

对于杭州、成都这样的强二线城市，贴息政策对二手房市场的影响大于新房市场。

据中指研究院旗下研究机构微信公众号“中指研究院西南”发布的数据，2026年1至9月，成都全市商品住宅（不含保障房）累计成交约4.6万套。其中，同时满足“套总价≤150万元且建筑面积≤120平方米”的成交占全期成交的约25.9%。2026年9月，成都全市住宅二手房存量挂牌20多万套，其中，同时满足“挂牌套总价≤150万元且建筑面积≤120平方米”的房源，占全市存量挂牌总量的81.7%。

“中指研究院西南”认为，成都超过八成的二手房房源满足贴息政策要求，二手房的政策受益更大。成都主城核心区的新房几乎全部不符合条件，政策对新房的作用主要集中在近郊、远郊的刚需板块。

上官剑说，杭州新房满足贴息要求的房源占比不高，加上开发商在等待“8.28新政”在杭州的落地细则，在这些方面缺乏相应举措，对新房市场的影响不太明显。贴息政策对杭州近、远郊等外围市场的新房，会产生一定效果。

更重要的是，上官剑说：“很多卖掉二手房的房主，未来可能会重新回到新房和二手房市场，会对市场的活跃度起到推动作用。”

就杭州市场今年的表现而言，上官剑预测，随着买卖双方意愿的提升，四季度的市场可能会好于去年同期，也会比今年三季度出现一定增长。

中指研究院近日发文称，购房贷款贴息政策的落地，有望降低符合条件家庭的购房成本，带动部分需求加快释放。其中，一线城市郊区及部分二线城市符合贴息条件的中小户型二手房或将受益，成交活跃度有望得到一定支撑。

中指研究院称，当前二手房挂牌规模仍处于相对高位，市场供需关系尚未根本改善，成交回暖向价格企稳的传导仍需时间，预计短期二手房市场整体延续筑底态势，价格仍有调整压力，城市间及城市内部板块间的分化将延续。

文中观点仅供参考，不构成投资建议，投资有风险，入市需谨慎。

本文来自微信公众号 “中新经纬”（ID：jwview），作者：薛宇飞，36氪经授权发布。